Vad är Growth Hacking?

Posted by Andreas Cederblad on 2020-03-25 23:29

Skärmavbild 2020-02-27 kl. 14.52.58

Vad är egentligen growth hacking – vi ger dig perspektiv och fördjupningar i growth hacking med handplockade resurser som vi bryter ner för att du ska ta företaget vidare mot nya mål, kanske komma igång eller accelerera med nya nycklar som skapar ännu bättre produktutveckling, digital marknadsföring eller growth hacking. Både vi på Ngine och våra globala vänner på GrowthHackers.com stöttar dig på din resa – fördjupa dig i resurser och källor som vi handplockat åt dig.

Vad är storyn bakom GrowthHackers nya mjukvara Northstar 

Låt oss dyka ner i storyn bakom GrowthHackers nya mjukvara, Northstar och hur du kan komma igång där du kan besvara frågor som;

  • Vad är NorthStar?
  • Hur startade allt, Projects, men nu är det NorthStar!
  • Hur GrowthHackers NorthStar (tidigare Projects) uppstod
  • Hur man adresserar vår tids moderna utbildningsgap för tillväxt 
  • Varför ska man välja NorthStar?
  • Hur du sätter mål för att växa ditt NorthStar mål 
  • Är vi redo att tänka om vår approach till tillväxt?

Här hittar du fördjupningen till ovan nämnda punkter och bakgrunden till GrowthHackers nya mjukvara på GrowthHackers blogg  

tumblr_pod284kyXZ1xhg84qo1_1280

 

Vad är ett Northstar metric?

Här kan du utforska frågor som hur du hittar rätt NorthStar mål för din verksamhet och frågor som;

  • Hur hittar jag rätt Northstar metric
  • Hur fokuserar jag mitt team med ett Northstar metric
  • Hur använder jag mitt Northstar metric för att driva tillväxt

 

tumblr_pozo68DPfE1xhg84qo1_1280

Läs mer och fördjupa dig här i Sean Ellis artikel på Medium 

 

En guide till att hitta rätt NorthStar mål

Här kan du förkovra dig i en steg för steg guide som hjälper dig att hitta rätt NorthStar mål som besvara frågor som;

  • Starta med att förstå HUR kunderna får värde
  • Hur du gör det möjligt att växa ditt NorthStar mål “Up and to the Right” över tid
  • Överväg nackdelarna med ett mätetal 
  • Keep it Simple
  • Varför inte bara fokusera på omsättningstillväxt? 

Omsättning är viktigt vilket är ett naturligt fokus för ledningsgrupper som det beskrivs i artikeln, men hur många företag kan idag berätta om deras omsättningen växer fortare än det aggregerade värdet levererat till kund? Om så är fallet så är det hög sannolikhet att affären inte är hållbar enligt globala startups, scale ups och enterprise lärdomar. Omsättningen kommer helt enkelt att stanna av och successivt minska. Om man däremot kan göra som det beskrivs att vi tillsammans som team ökar värdet levererat till kunderna över tid, då är det högre sannolikhet att vi kan skapa en hållbar tillväxt. 

tumblr_pspbj5m6Hs1xhg84qo1_1280

Läs mer och fördjupa dig här

Definiera tillväxt

Här kan du förkovra dig i hur du definierar ditt NorthStar mål genom exempel från Nate Moch, Growth @Zillow där han från 2016 pratade om saker som; 

  • Hur du strukturerar ditt Growth Team 
  • Mätetal och mätvärden för tillväxt
  • Framgångssagor och misslyckanden
  • Processen att driva resultat och skapa team alignment
  • Hur man kan definiera framgång

Vi kan särskilt uppskatta och förstärka att det är otroligt viktigt att välja mätetal som är enkelt att förstå, minnesvärt och som inspirerar, engagerar och involverar alla i att förändra kulturen och arbetsmetoderna.

tumblr_ppt573PClQ1xhg84qo1_1280

Läs mer och fördjupa dig här

Lär dig snabbare med en growth process

Alla företag som oavsett affärsmodell utgår från en growth process som i NorthStar, lär sig fortare och använder lärdomarna att växa ännu fortare. Här kan du lära dig med om prioritering, NorthStar mål och processen genom ett case från Dani Hart, Sustainable Growth & Diversity Advocate at GrowthGal.com som du kan ta del av punkter som;

  • Vad krävs det för att företag ska lära sig fortare?
  • Pre-work— Identifiera ett NorthStar mål
  • Vad är en high-tempo growth hacking process?

Något som är intressant här är att om du köper boken Hacking Growth (tips: köp som Kindle i din smartphone via amazon) så kan du se ännu fler case. Du kan framförallt förstå exemplet Dani Hart gör från Morgan Brown som skrev boken tillsammans med Sean Ellis och jag citerar från artikeln: 

“Most people think of companies like Facebook, Uber and Airbnb as once-in-a-generation ideas that are a bit like catching lightning in a bottle. That somehow they were destined to be great.

That’s actually not true, it turns out. All of these companies faced existential moments of crisis that could’ve killed (or could still kill) any of them.

What they all do, which goes under appreciated I think, is that they learn faster than anyone else what it takes to grow, and they use that speed of learning as a massive competitive advantage.

 

Läs mer och fördjupa dig här

Growth hacking maximerar lärdomar  

Det viktigaste vi kan kontrollera är hur mycket vi lär oss och hur snabbt vi översätter och implementerar dessa lärdomar för att anpassa oss till förändringen vilket leder oss till en viktig fråga och den första principen av hög-presterande growth teams: maxa lärdomarna 

Här är några punkter som du kommer kunna utforska med denna resursen;

  • Maximera lärdomarna = Hur du vinner långsiktigt 
  • Learn Fast, Don't Fail Fast
  • Fyra saker för att implementera denna principen
  • Vad händer om Brian Balfour klev in som VP of Growth i ditt företag 

tumblr_pv22sgFyVs1xhg84qo1_1280

Läs mer och fördjupa dig här

Vilka är nycklarna för att implementera och bibehålla en Growth process och kultur 

  • Vilken approach för att driva tillväxt
  • Mätetal & Dashboards 
  • Hur du prioriterar 
  • Data informerade Growth möjligheter
  • Produkt & marknadsföring
  • Starta ett Growth Team

tumblr_pq0xtq9FEt1xhg84qo1_1280

Läs mer och fördjupa dig här

Hur kommer man på nya ideér för digital marknadsföring: fråga dina kunder 

Att skala sin affär är inte att hitta precis just den där idén, utan en hel sjö av ideér, sen testa alla. Det flesta som jobbat kundcentrisk med diverse personas och kundprofiler tilldelat till sig vet att big data är inte allt utan small data och vad som händer i verkligheten är otroligt viktigt. Därför är det om man har möjligheten bra att fråga kunderna direkt så det kommer från kundens perpspektiv. 

Läs mer och fördjupa dig här

Case med Skyscanner 

Här kan du läsa ett case av Yara Paoli som är Chief Growth Scientist @Growth OS,  men vid tillfället på Skyscanner och hur Skyscanner gick från 32 till 1000+ anställda och hur man validerade sin “product market fit”, hur man definierade NorthStar målet, skapade holistiska team som engagerade företaget i ett företagsbrett growth system och mycket annat. Fördjupa dig i dessa punkterna; 

  • Hur man validera product market fit på Skyscanner
  • Hur man vet att man uppnått product market fit på en given marknad 
  • Hur man definierade sitt NorthStar mål på Skyscanner 
  • Hur man implementerade bredare team engagemang för tillväxt 
  • Hur man byggde en kultur runt tillväxt 

Går det att beskriva PMF, product market fit bättre än att säga “product market fit är när produkten möter empatiska och lokala användares eller kunders behov”? 

Läs mer och fördjupa dig här

 

Vi hoppas vi har gett dig en bra grund att ta dig vidare med i ämnet growth hacking. Vi hoppas du fortsätter att läsa våra knowledge snacks så försöker vi läsa datan och vara värdeskapande ✌️

 

Läs mer om Growth as a Service

Senaste Knowledge Snacks