När är det rätt läge att investera i marketing automation?
Investerar rätt i marketing automation
Något som alla behöver fördjupa sig i är förmågan att se vad marknadsföringen och teamet genererar för värden. Dvs värden som gör att vi kan förstå hur alla inköp med mjukvaror spelar sin roll i att leverera ett affärsvärde. I dag har globala medelstora bolag en samling av upp emot 73 verktyg i genomsnitt (börja räkna bolagets kvitton på mjukvaror) enligt HubSpot och det är inte ovanligt för oss när kunderna börjar lista innehållet i sin "martech stack" eller "tech stack" att insikterna är smått överväldigande. Läs våra tips nedan på hur du kan investera rätt i marketing automation softwares.
Låt oss reflektera över några frågor;
- Publicerar du bra innehåll?
- Genererar du ett stadigt flöde av nya, organiska leads?
- Är du redo att skala upp dina ansträngningar?
Om du svarar JA så är chansen att det är dags att fokusera dina ansträngningar på en marketing automation strategi för att vårda och omvandla kvalitets leads till betalande kunder.
Här är några bra frågor som själv-hjälp för beslut om marketing automation är rätt för företaget:
- Skapar du ett stadigt flöde av nya och kvalificerade leads?
- Har marknadsföring och försäljning kommit överens om vad som ska hända med marknadsföring och vad som ska ske med försäljning? (Tänk SLA mellan avdelningarna/-rollerna)
- Har du en innehållsstrategi mappad till din Personas och kundresan?
- Spårar du dina leads digitala avtryck över alla beröringspunkter och marknadsföringskanaler (inte bara e-post)?
- Har du en bevisad lead nurturing strategi som du vill skala?
Frågorna är ledande för om marketing automation skulle kunna fungera för företaget. En nyckel i detta är att inse att marketing automation inte gör din digitala marknadsföring utan den kan hjälpa dig att skala det som är framgångsrika aktiviteter.
